EXPERTISE
AUDIT & CONSEIL
Spécialiste de la vente et des commerciaux, F2V Maroc vous aide à moderniser, structurer et développer vos process commerciaux (acquisition, méthodes de vente, outils digitaux, organisation, management…) pour augmenter rapidement votre performance commerciale et gagner des points de croissance.
AUDIT DES ORGANISATIONS COMMERCIALES
Les organisations commerciales actuelles ont peu évolué au cours des dernières années alors que tout a changé.
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La situation économique : inversion entre offre et demande
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L’environnement concurrentiel : mondialisation.
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Les habitudes d’Achats : globalisation.
AUDIT DES STRUCTURES COMMERCIALES
Analyse de la cohérence des structures de Ventes avec leur marché et leur politique commerciale :
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Répartition des ressources et gestion des relations entre les commerciaux sédentaires et terrain.
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Affectation des clients : découpage géographique, par métier, par potentiels clients.
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Définition des structures hiérarchiques
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Adaptation des modes et niveaux de rémunération
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Analyse des fuites commerciales : comment perd-on des affaires sans s’en rendre compte ?
AUDIT DES FORCES DE VENTES
Evaluation des compétences individuelles des commerciaux sédentaires et terrain :
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Mesure du TEV (Temps Effectif de Ventes)
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Attitude commerciale : capacités à écouter les besoins clients, à construire une proposition adaptée, à parler prix…
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Force de concrétisation : capacités à suivre et à transformer des projets en commandes